Herramientas para Marketing Inmobiliario – Parte II

La proptech (tecnología inmobiliaria) está revolucionando el sector y, para crecer con el cambiante panorama inmobiliario, es necesario armarse de distintas herramientas de marketing para estar en sintonía con lo que se avecina.

El equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide presenta algunas de las mejores opciones para los agentes inmobiliarios.

Se dice que más del 60 por ciento de los compradores han hecho al menos una oferta por una propiedad sin haber visitado antes el sitio de construcción, y parece que esta tendencia va a continuar. Además, la mayoría de los agentes inmobiliarios intentan mantener su inversión de marketing entre el 6 y el 13 por ciento de sus ingresos brutos anuales por comisiones.

En esta ocasión, Vallarta Real Estate Guide ha reunido algunas de las mejores herramientas de marketing inmobiliario.

Si eres un agente de bienes raíces independiente o parte de una agencia establecida, la siguiente lista de herramientas te pueden ayudar a comercializar tus servicios de una manera más profesional y eficiente.

DISEÑO GRÁFICO

Desde los mensajes en las redes sociales hasta los textos publicitarios, todo necesita de un gráfico. Las imágenes aportan más interacción a las publicaciones. De hecho, las publicaciones de Facebook con imágenes recibieron 2.3 veces más interacción. Añadir imágenes a las publicaciones en redes sociales es una obviedad, pero ¿y si no eres diseñador gráfico?

Existen herramientas de creación gráfica que pueden hacer que el diseño sea mucho más ágil, fácil y rápido para el negocio inmobiliario. Si tienes experiencia en diseño, puedes hacer mucho más con herramientas potentes como la suite Adobe. Sin embargo, utilizar Canva, Visme o Piktochart puede ser muy útil para los principiantes.

STOCK MEDIA

A la hora de crear un video de marketing inmobiliario para publicarlo en las redes sociales, es totalmente posible obtener una plantilla que incluya el contenido, así como las imágenes de las propiedades que se han vendido. Sin embargo, se necesitan algunos elementos visuales para el intro y la salida, así como música de fondo para que el video resulte mucho más atractivo.

La primera opción es buscar imágenes o archivos de audio en Google y utilizarlos en los videos. Esto supone un riesgo, ya que estos materiales pueden tener derechos de autor. La segunda opción es hacer algunas fotos o filmar secuencias para utilizarlas como intro y salida, y comprar una banda sonora en internet. Eso puede alargarse y costar mucho tiempo y dinero. La tercera opción, quizá la mejor, es utilizar material de archivo disponible en la web. De esa manera, no se violan los derechos de autor y cuesta mucho menos tiempo y dinero.

Unsplash, Pexels, Mixkit y Videvo son las herramientas de stock más utilizadas en todo el mundo.

HERRAMIENTAS DE PRODUCCIÓN DE VIDEO

Los videos en directo y la producción de contenidos de video son una estupenda idea, pero sin el equipo adecuado se puede correr el riesgo de crear audiovisuales que parezcan poco profesionales.

Si no trabajas con un equipo de realizadores profesionales y estás creando tus propios videos para tu negocio inmobiliario, asegúrate de contar con el equipo básico para crear videos atractivos (cámara, micrófono y editor de video).

HERRAMIENTAS DE CREACIÓN DE SITIOS WEB

La siguiente herramienta de marketing de bienes raíces son los creadores de sitios web. Toda empresa necesita un sitio web, un rincón en internet donde los clientes potenciales puedan saber más sobre lo que haces y por qué deberían elegirte. Aun sin saber programar, se puede realizar un sitio web de aspecto profesional con un creador de sitios web, tales como WordPress y Wix.

HERRAMIENTAS DE SEO

Una vez creado el sitio web, se necesita que la gente realmente lo visite. Un sitio web sin tráfico no genera ingresos. Aquí es donde el SEO (Search Engine Optimization) entra en el arsenal de las herramientas de marketing inmobiliario.

Básicamente, se debe optimizar el sitio web para que aparezca en las primeras páginas de los resultados de búsqueda cuando alguien registre palabras clave relevantes. En el caso de los agentes de bienes raíces, un ejemplo de palabra clave relevante sería “bienes raíces Puerto Vallarta”.

Sin embargo, para entender las palabras clave que un público objetivo determinado está buscando, se necesitan herramientas SEO, las cuales vienen con un conjunto de otras características, como perfiles de backlinks y auditorías de sitios, entre ellas Ahrefs, Moz y SEMrush.

HERRAMIENTAS DE GENERACIÓN DE LEADS

Ahora bien, el objetivo principal de crear cualquier contenido en línea o de comercializar servicios es poder generar clientes potenciales cualificados que eventualmente se conviertan en compradores. Por lo tanto, para generar clientes potenciales de forma proactiva, se requieren herramientas de marketing especializadas, tales como BoldLeads, BoomTown y REDX.

HERRAMIENTAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD

Una vez que tengas todos tus medios listos, necesitas herramientas de marketing inmobiliario que puedan ayudarte a publicitar y comercializar tu negocio. Aquí es donde entran en juego Facebook Ads, Constant Contact y Linktree.

HERRAMIENTAS DE CONTRATACIÓN DE FREELANCERS

Reconozcámoslo: a medida que crece un negocio inmobiliario, se necesitará más ayuda externa. Aunque siempre habrá trabajo que deba hacer uno mismo, ciertas tareas como la producción de video, la realización de campañas publicitarias y de correo electrónico, e incluso la gestión del calendario, pueden subcontratarse.

Contratar freelancers puede ser una forma estupenda de obtener servicios profesionales sin tener que asumir ninguna carga operativa.

Aquí tienes algunos sitios donde encontrar freelancers: Upwork, Fiverr y PeolplePerHour.

HERRAMIENTAS CRM

Las herramientas CRM (Customer Relationship Management) son importantes para un agente inmobiliario debido a la dependencia inherente del negocio para mantener las relaciones con los clientes. 

Un CRM ayuda a definir las relaciones con los clientes, supervisar las campañas de marketing y comunicarse tanto con clientes como con proveedores.

Hay montones de CRMs por ahí, así que aquí se presentan los más populares: Zillow Premier Agent CRM, Real Geeks y HubSpot.

HERRAMIENTAS DE GESTIÓN DE PROYECTOS 

A medida que crece el negocio inmobiliario, habrá más proyectos en los que trabajar y un equipo más grande con el que colaborar.

El crecimiento es una buena noticia, pero conlleva algunos retos para los que hay que estar preparado. Por ejemplo, se necesita más tiempo para gestionar los presupuestos y la comunicación.

Las hojas de cálculo y los correos electrónicos son cosa del pasado. Lo que se necesita es una sólida plataforma de gestión de proyectos en la que los empleados puedan colaborar entre sí con campañas de marketing, así como añadir nuevos listados o asignar trabajo a freelancers que trabajen con la empresa.

Asana, Trello y Airtable pueden ser muy útiles para quienes buscan adaptar estas herramientas.