La revolución de las nuevas tendencias en mercadotecnia y comercialización, la omnipresencia de plataformas digitales y redes sociales, así como los constantes cambios socioculturales; requieren que un sector tan competitivo como lo es la industria inmobiliaria, cuente con un punto de vista joven y fresco, que ayude a reinventarse constantemente para mantenerse en primera línea de acción.
El perfil del agente de ventas también está cambiando y las agencias de bienes raíces están viendo el gran potencial de incorporar sangre fresca a sus equipos de trabajo. Este es el caso de los tres protagonistas de este artículo: Daniel Álvarez de Boardwalk Realty, Miles Gallardo de Elengorn Realtors y Arturo Álvarez de Applegate Realtors; tres jóvenes que representan a esta nueva generación de profesionistas inmobiliarios, quienes mezclan la motivación y ambición de su edad con el respeto y aprendizaje de la trayectoria de aquellos que previamente se han ido abriendo paso en el camino.
Ustedes representan el presente y futuro de la industria inmobiliaria en Puerto Vallarta, ¿cómo creen que perciben a los jóvenes en el sector?
“Creo que nuestros compañeros son conscientes de que podemos aportar positivamente a la industria. Si demuestras que estás motivado y tienes disposición, la edad no es un problema”, menciona Miles Gallardo.
“Como en cualquier otro sector, la gente joven siempre inyecta frescura. Aunque el mercado de los bienes raíces tardó en incorporar el talento joven a sus equipos de ventas, hoy en día aprecian nuestras ideas y profesionalismo”, añade Arturo Álvarez.
¿Cuál creen que es el mayor aporte de las nuevas generaciones?
“A nivel práctico, nos desenvolvemos de manera más natural con las nuevas herramientas y plataformas digitales. Todas las generaciones las aprovechamos, pero creo que los jóvenes somos más precoces a la hora de integrarlos a nuestro oficio”, asegura Daniel Álvarez.
“Lamentablemente, todavía hay personas que prefieren hacerlo ‘a la antigüita’ y están perdiendo grandes oportunidades. Hoy en día, muchos asistentes de brókeres son jóvenes porque dominan las nuevas plataformas, saben improvisar y/o resolver problemas de forma creativa”, añade Miles Gallardo.
“Un líder inteligente debe ser capaz de observar el potencial en alguien que demuestre ganas y disposición, así podrá encauzarlo para que llegue a brillar tanto o más que alguien con experiencia contrastada. Es un riesgo que vale la pena tomar”, asegura Daniel Álvarez.
De acuerdo con Arturo Álvarez, “muchas agencias contratan gente joven y se nota que lo hacen con el objetivo de refrescar sus ideas, conocimientos de marketing, imagen y presencia en los nuevos canales de comunicación. Si no estás al día en este tipo de cosas, la competencia te puede comer”.
Por el contrario, ¿qué debe aprender la generación más joven sobre sus antecesores?
“Las generaciones que nos preceden son más perseverantes… saben esperar y saborear sus victorias, no importa cuánto tarden en llegar. A los jóvenes nos conviene acercarnos a una agencia que esté liderada por gente profesional y experimentada, que nos ayude a sacar lo mejor de nosotros. Ellos ya han pasado por todo lo que estamos pasando nosotros”, asegura Daniel Álvarez.
Arturo Álvarez y Miles Gallardo coinciden en que su generación es muy impulsiva y que están muy acostumbrados a abrir Twitter o Facebook, leer un párrafo de alguna noticia y pensar que lo saben todo. Recomiendan aprender a ser más disciplinados y detenerse a analizar las cosas.
“También es importante no tomarse los regaños como tal, sino como una oportunidad para mejorar”, comenta Miles Gallardo. “Al final del día, los mayores aprenden de nosotros y nosotros de ellos, es una mejora continua y recíproca que nos beneficia a todos”. Daniel Álvarez asiente y asegura que lo mismo aplica para generaciones aún más jóvenes que ellos mismos. “Un día llega alguien nuevo a tu agencia, pero eso no significa que no puedes aprender nada de él, al contrario, te puedes sorprender”.
Finalmente, ustedes serán la generación que le dará el ejemplo a otros que aún estudian o ya están próximos a trabajar. ¿Qué consejo les darían a aquellos que se decidan por incursionar en la industria inmobiliaria?
“Lo importante es demostrar que eres capaz de realizar tu trabajo profesionalmente y tener metas definidas, es decir, saber qué quieres hacer, a dónde quieres llegar y en cuánto tiempo. Mostrar ambición, que tienes hambre de crecer y aportar, pero siempre con humildad”, finaliza Arturo Álvarez.
“Nunca rendirse. Si vas con una agencia y te dice que no, no te des por vencido; siempre habrá alguien dispuesto a darte una oportunidad. Debes ser constante, mostrar iniciativa, ganas de aprender y crecer”, finaliza Miles Gallardo.
“Entre más te preparas, mejor te irá. Debes mentalizarte a que siempre tendrás que capacitarte y aprender lo más que puedas sobre leyes inmobiliarias, ventas y atención al cliente. Hasta cierto punto, es bueno pensar que sabes todo, pero sin perder la perspectiva. El impulso de quererse comer al mundo es excelente, pero siempre escucha a los que ya tienen experiencia”, finaliza Daniel Álvarez.