Las Bondades de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit como Estrategia de Cierre

Vallarta · Nayarit es un destino ideal para invertir en bienes raíces. Además de la calidez de sus habitantes, la colorida fusión del pueblito típico con modernas amenidades, dan como resultado un atractivo inigualable que cautiva tanto a visitantes extranjeros como nacionales para venir y disfrutar de la buena vida.

Como residentes, debemos sentirnos honrados por formar parte de una comunidad en crecimiento que, gracias a todas sus bondades naturales en combinación con placeres sencillos y encanto sofisticado, prácticamente se vende solo. Como realtor y/o bróker, esto implica una gran oportunidad de la cual se puede sacar mucho provecho.

Para conocer cómo impacta el destino a la hora de cerrar un trato, nos acercamos a los directores de cuatro importantes agencias de bienes raíces para que nos describieran el rol que juegan estos atractivos durante este importante momento en la vida de un comprador.

El Encanto del Destino

Carl Timothy, presidente de Timothy Real Estate Group, describió el comportamiento de sus compradores en relación a lo que ofrece Vallarta · Nayarit de manera general: “Algo que hemos observado en la mayoría de nuestros clientes, es que antes de comprar una residencia en el destino, anteriormente lo habían visitado cinco o seis veces, por lo que ya han tenido algún tipo de experiencia relacionada con la belleza natural que nos rodea. Sin embargo, me parece que los extranjeros verdaderamente interesados en comprar una propiedad en México, quieren sentirse parte de la comunidad a través de socializar y encontrar buenos amigos. Todos ellos han sido seducidos por Puerto Vallarta de una u otra manera. Cuando les añado una breve explicación acerca de la increíble oferta de entretenimiento a través de actividades deportivas, teatro, conciertos, espectáculos, tours, festivales gastronómicos y organizaciones sin fines de lucro, entre otros; simplemente se iluminan. Ellos quieren estar en un lugar que ofrece oportunidades que no están disponibles en otros destinos. Los eventos de caridad para devolverle un poco a la comunidad, pueden ser muy satisfactorios. Vallarta · Nayarit es mágico y vivir tan cerca de la Madre Naturaleza trae sorpresas inesperadas que no tienen precio”.

Las Ventajas Competitivas del Destino

Ignacio Benítez, bróker propietario de Green Realty Mexico, recalcó las diferencias entre lo que ofrece nuestra ciudad y las demás: “En relación a otros destinos de playa en el país, Vallarta · Nayarit ofrece ventajas competitivas y diferencias tangibles. Parte de nuestro trabajo es transmitir el estilo de vida del Pacífico mexicano para enamorar a los clientes que deciden invertir en esta zona. Es de vital importancia hacer énfasis en la arquitectura tradicional rodeada de la Sierra Madre. La oferta gastronómica, arte y cultura hacen la diferencia. Esta diversidad es la que atrapa a clientes de todo tipo de gustos y nos facilita el trabajo a la hora de cerrar las ventas. Adicional a esto, agregaría dos factores fundamentales: la seguridad en el destino —que desde mi punto de vista, es el factor más importante a cuidar en el largo plazo, ya que se invierte aquí porque así se percibe— y la infraestructura médica, puesto que muchos de nuestros prospectos investigan que la oferta hospitalaria de la región cumpla con los estándares internacionales y que estén equipados con la última tecnología. Esta confianza en el destino se materializa en inversiones inmobiliarias”.

Consultorías del Destino

Wayne Franklin, presidente de Tropicasa Realty, mencionó que más allá de realizar labor de venta, sencillamente ofrece una consultoría para consolidar la decisión de compra de sus prospectos: “El destino en sí y todo lo que ofrece es la seducción. Como he dicho durante años, yo no vendo; únicamente respondo a las preguntas, conduzco a las personas por un camino más lógico y ellos se encargan de tomar la decisión. Cuando se enteran de lo que Vallarta · Nayarit ofrece para cubrir sus necesidades y deseos, entonces solamente es cuestión de encontrar la propiedad correcta. Es innegable que todos los agentes de bienes raíces utilizamos las bondades del destino para facilitarnos el trabajo y necesitamos tenerlo en la mente como un todo —desde el gobierno hasta los proveedores de servicios—. Al igual que he visto en otros destinos de viaje, si el enfoque y la atención se apega a eso, todo el mundo se beneficia”.

La Oferta de Atracciones del Destino

Sarah Elengorn, directora de Elengorn Realtors, ofreció un listado de lugares que frecuenta cuando está a punto de cerrar una venta: “Con tantas zonas maravillosas para visitar y una extensa variedad de restaurantes de alta cocina para elegir, establecerse en Puerto Vallarta y/o Riviera Nayarit como segundo hogar es una decisión mucho más fácil de tomar. Alrededor de la bahía, existen sitios maravillosos para convencer a los clientes que están dispuestos a comprar. Un desayuno en La Palapa, una comida en Barracuda y una cena en Barcelona Tapas facilitan nuestra labor. A eso le sumamos un recorrido en panga a Las Ánimas para comer en Ocean Grill o una caminata desde Boca de Tomatlán a Casitas Maraika para obtener un merecido descanso”.

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