La Gestión Inmobiliaria para Impulsar Ventas de Propiedades

Hace 10 meses, Puerto Vallarta vio nacer a Homia, una agencia integradora que facilita herramientas de ventas inmobiliarias. Dirigida por Allan Fletes, esta empresa trabaja en conjunto con la Constructora FH3 (una desarrolladora con base en nuestro destino) para acercarse a las agencias de bienes raíces de la región para brindarles, de manera personalizada y ordenada, toda la información de los desarrollos que construyen y representan.

Abogado de profesión, Fletes estudió su licenciatura en Guadalajara, donde al egresar tuvo la oportunidad de comenzar a adentrarse en la industria de los bienes raíces. Un par de años más tarde, cuando la constructora lo invitó a colaborar estrechamente en la comercialización de sus condominios, tomó la decisión de regresar a nuestro destino y fundó Homia.

“Nosotros somos un apoyo para las demás inmobiliarias de Vallarta · Nayarit, es decir, les brindamos toda la información de los desarrollos que tenemos. A cada una de las agencias les hemos preparado un dominio web personalizado con los folletos, especificaciones técnicas, acabados, lista de precios, fotos, logos, videos renders y hasta las preguntas frecuentes de cada uno de los proyectos que representamos. El objetivo es sumar con ellas, para que tengan todas las herramientas de venta a la mano”, explica Fletes, quien agrega: “De hecho, nuestras oficinas también están disponibles para que los agentes certificados vengan y tengan sus reuniones aquí y/o les ayudemos con las presentaciones de ventas”, agrega.

Durante nuestra visita a sus oficinas ubicadas en la Zona Hotelera Norte, Fletes nos presentó la tecnología que utiliza para ilustrar las bondades y amenidades de los desarrollos que comercializa.

“Todo comienza aquí en nuestra sala de ventas, donde podemos ver a detalle las características de las unidades y áreas comunes de los desarrollos, sin necesidad de desplazarnos al sitio de la construcción. ¿Cómo lo hacemos? A través de un software mostramos la ubicación y área circundante del condominio. Enseguida, podemos acceder a todos los departamentos y dar un recorrido virtual para observar cómo se está contemplando su distribución, así como los terminados y la decoración de interiores. De igual manera, se presenta la vista que se ofrece desde cada balcón. Obviamente, la terraza superior también está habilitada para enseñar tanto las amenidades como las vistas hacia todos los alrededores del edificio”, explica.

Desarrollos en Curso

“Como comentaba, nosotros trabajamos exclusivamente con la Constructora FH3, una desarrolladora fundada en 2018 que siempre está buscando las mejores ubicaciones para construir sus condominios. Hasta el momento, han participado en Portosanto (Zona Hotelera Norte), Punto Madeira (Versalles), Oporto (5 de Diciembre) y Carmelina Residences (Conchas Chinas). En el corto plazo se va a desarrollar otro proyecto en Bucerías, frente a la playa”.

Contemplado para entregarse en septiembre de 2022, Carmelina Residences es un desarrollo de lujo que ofrecerá 52 condominios y amenidades como sky bar, fitness center, infinity pool, área de BBQ, seguridad 24/7 y servicio de concierge, entre otras.

Visión del Destino

Al preguntarle sobre las razones de venir a emprender a Puerto Vallarta en lugar de permanecer en Guadalajara, Fletes comentó: “Además de que aquí es mi casa y aquí me crie, creo que la construcción y el desarrollo son muy sólidos en esta zona de la Bahía de Banderas. Por otro lado, a diferencia de allá, nuestros clientes no solamente son nacionales, sino también extranjeros, lo que nos representa un nicho de oportunidad mucho más amplio”.

Fletes se muestra optimista en el futuro inmediato: “Tanto Puerto Vallarta como Riviera Nayarit son un destino increíble que, sumado al trabajo duro de sus ciudadanos, han logrado superar muchos retos. Esta característica es reconocida y apreciada por inversionistas nacionales y extranjeros, quienes ven en este lugar una gran oportunidad para venir a desarrollar sus proyectos”.

Por otro lado, entre los retos que presenta la industria local, menciona que la saturación en lugares importantes o emblemáticos del destino debe evitarse para poder conservar su atractivo. “De igual manera, se tienen que establecer y seguir ciertos estándares de construcción y edificación para que la industria inmobiliaria de la región se siga beneficiando de los atributos que aquí coinciden”, finaliza.