Jonathon Smart y Wally López analizan mercado inmobiliario de Punta Mita

Wally López y Jonathon Smart, fundadores de Riviera Partners Realty

Proveniente de Sussex, Inglaterra, Jonathon Smart llegó a Puerto Vallarta en marzo de 1997 para participar en la filmación de la serie Conan the Adventurer. Después de año y medio de trabajar en esa y otros shows, la belleza del destino lo convenció de quedarse a radicar definitivamente. En 1999 fue invitado a colaborar con Coldwell Banker, mejorando la pasión por los bienes raíces que heredó de su padre.

A finales de 2001, se unió al equipo de ventas de Punta Mita, comunidad privada de lujo desarrollada por DINE, una de las empresas más importantes dentro de la industria de los bienes raíces en México. Con el plan maestro definido, participó en las primeras etapas de construcción de sus comunidades internas con una diversidad de productos inmobiliarios enfocados en satisfacer el estilo de vida de alto nivel.

“Punta Mita es un paraíso de 748 hectáreas. A nivel internacional, no existe un solo lugar que combine la península, sus playas, paisajes, amenidades y el servicio de primera calidad que ofrece el concepto creado por DINE”. Con esta frase nos recibió el ahora socio-director de la agencia Riviera Partners Realty, cuando le preguntamos el por qué esta comunidad privada de lujo está en la preferencia de los compradores más exigentes del mundo.

“Punta Mita tiene mucho potencial. Actualmente, solo se ha desarrollado el 30 por ciento del área. Hay poco más de 300 residentes que gozan de las amenidades del Club Punta Mita, así como de los resorts Four Seasons y The St. Regis. Seguramente, en el futuro inmediato veremos una pequeña selección de resorts de alto lujo en la comunidad, ya que existe mucho interés para seguir invirtiendo aquí. Percibo y creo que los siguientes años van a ser muy buenos para todos”, enfatiza Smart.

En 2009 fundó Riviera Partners Realty junto con su socio Wally López, con quien trabajó a principios de la década pasada en el equipo de ventas de Punta Mita Properties. En esa época observaron una oportunidad de negocio única: “Las primeras 100 ventas que se dieron dentro de la comunidad, fueron hechas por aproximadamente 36 propietarios, por lo tanto, más de un tercio de ellos compraron más de una propiedad —algunos compraron cuatro, cinco y seis propiedades—. Cuando quisieron revender, buscamos un acuerdo con DINE para cuidar esas reventas a través de una agencia de bienes raíces independientes: Riviera Partners Realty”, recuerda Smart.

Smart y López fundaron Riviera Partners Realty en 2009

Gracias a que “hemos estado aquí desde los orígenes de Punta Mita, los grandes fondos y desarrolladores que llegan al área nos buscan para que los ayudemos con estadísticas o les proporcionemos consultorías. Además, nuestras relaciones profesionales y servicio a cliente nos diferencian. Durante los últimos ocho años, el 70 por ciento de las ventas que hemos realizado, han sido a través de referidos personales, lo que habla por sí solo de nuestra labor y compromiso tanto con los clientes como con la comunidad —más allá de querer ganar una comisión—. Todo este esfuerzo y trabajo, han dado como resultado que actualmente contemos con el 85 por ciento de todas las propiedades listadas dentro de Punta Mita”.

De acuerdo con Wally López, los precios en Punta Mita inician en los $500 mil USD y llegan hasta los $20 millones de USD. Sin embargo, la gran mayoría de las propiedades que se venden oscilan entre uno y tres millones de dólares. “Cuando comenzaba Punta Mita, en toda la Bahía de Banderas no encontrabas propiedades que costaran más de un millón de dólares. Hoy en día, por supuesto que las puedes encontrar, pero sin todas las amenidades con que cuenta esta península privilegiada. Por ejemplo, DINE está en proceso de invertir $7 millones de dólares en la construcción del Kupuri Beach Club, senderos adicionales, una espectacular puerta de entrada y una nueva piscina de playa en el club de playa Porta Fortuna para incrementar la plusvalía de la zona. Esto aumenta la seguridad entre los propietarios, porque ven al desarrollador invirtiendo constantemente en mejorar y ampliar su oferta de productos”.

El efecto Trump

“A partir de que Donald Trump ganó las elecciones en Estados Unidos, comenzamos a notar un gran incremento en el interés por los productos inmobiliarios de Punta Mita. Si comparamos nuestra actividad durante el cierre de año de 2016 con el de 2015, podríamos hablar de un 50 por ciento más de personas preguntando por algún inmueble en esta zona y esto ha continuado en 2017. Afortunadamente, esto nos ha permitido mostrar propiedades diariamente y se está traduciendo en un aumento en el número de ofertas por escrito, así como de las transacciones que se están cerrando”, confirma Smart.

Por su parte, Wally López prevé que en este año seguirá predominando el comprador estadounidense: “Comparado con el peso, su moneda está muy bien. Eso significa que los dólares van a rendir más en nuestro país y que los precios de las propiedades, así como las cuotas de mantenimiento, van a ser muy accesibles para ellos. Sin embargo, no hay que descartar a los mexicanos que tienen los fondos para comprar un bien inmueble de este nivel. Ellos van a seguir comprando, aunque quizá con una frecuencia menor. Saben que si compran en dólares, ganarán con la paridad cambiaria. Luego, si rentan su propiedad en dólares, estarán haciendo una gran inversión. Básicamente, buscarán mover su dinero para evitar que se desvanezca en el banco”, finaliza.