Paridad USD-MXN – Parte II: Impacto en los Bienes Raíces de Vallarta · Nayarit

En la primera parte de este artículo especial se abordaron los factores generales que están detrás de la apreciación del peso mexicano frente al dólar estadounidense, el cual se ha situado en una posición sólida con respecto a algunas otras divisas.

Ahora bien, en esta segunda parte, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide tuvo la oportunidad de conversar con tres profesionales del sector inmobiliario en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit para explorar cómo esta paridad está impactando sus actividades y estrategias.

Estrategias, adaptación y proyecciones en la compra-venta de propiedades debido a esta paridad.

Las voces de José Luis Niño, socio de la desarrolladora Playa Lifestyle; Claudia Rodríguez, máster bróker del proyecto V Bucerias Beachfront Condominiums y Alexis Silva, director de SB Realtors, arrojan luz sobre las dinámicas cambiantes del mercado local.

ADAPTACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MITIGACIÓN

Con seis años de experiencia en el sector, José Luis Niño, socio de Playa Lifestyle, compartió sus observaciones sobre el efecto de la paridad en sus proyectos inmobiliarios. Esta compañía vallartense, conocida por haber desarrollado, terminado y entregado los proyectos Urban I y Urban II, actualmente se encuentra en las últimas fases de construcción de Las Verandas de Amapas y Esquina Versalles.

La apreciación del peso mexicano en relación con el dólar ha dejado huella en el mercado. José Luis Niño señaló que la transición hacia la cotización de unidades en pesos mexicanos es evidente en las listas de precios actuales. Sin embargo, para Playa Lifestyle, la paridad ha presentado desafíos: “Prácticamente, nosotros prevendimos en dólares y estamos recibiendo pagos en esa moneda; sin embargo, los gastos que tenemos que realizar para cubrir el desarrollo de nuestros proyectos son en pesos, lo que nos está resultando en una disminución promedio del 10 por ciento en los ingresos que tenemos en curso”.

Ante este escenario, Playa Lifestyle ha adoptado estrategias para atenuar el impacto. Una de ellas involucra la inversión de dólares para generar rendimientos: “Aprovechando que ahora ya existen los instrumentos financieros para hacerlo, estamos tratando de sacar ventaja con esto. Por otro lado, estamos optimizando la gestión de la obra lo más que se pueda”.

José Luis Niño destacó que esta afectación varía de acuerdo con la etapa de desarrollo en que se encuentre cada proyecto, pues las unidades prevendidas antes de que el peso comenzara a apreciarse aún mantienen su precio.

PROFESIONALIZACIÓN Y CAMBIO DE PREFERENCIAS

Con ocho años de experiencia en el mercado inmobiliario de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, Claudia Rodríguez, máster bróker de V Bucerias Beachfront Condominiums, subraya la creciente necesidad de profesionalización en el sector. La demanda de mayor innovación en las estrategias de venta es evidente tanto para agentes como para desarrolladores.

Claudia Rodríguez enfatiza que la paridad ha causado un cambio en las preferencias de los compradores: “He notado un comportamiento prudente por parte de los extranjeros, quienes estaban acostumbrados a ver los precios en dólares estadounidenses, mientras que ahora ven que muchas propiedades están listadas en pesos mexicanos. Esto, automáticamente, les hace necesitar un poco de más dólares para comprar pesos. Por el contrario, los mexicanos tienen una motivación distinta porque aún ven propiedades listadas en dólares y esto les da una gran ventaja: poder comprar una unidad en dólares y pagar sus mensualidades al tipo de cambio publicado en el Diario Oficial de la Federación. Por otro lado, si compran una unidad listada en pesos, aun y cuando el dólar esté fluctuando, ellos ya saben previamente que su mensualidad estará fija y será en pesos”. 

Claudia Rodríguez comenta que tanto Puerto Vallarta como Riviera Nayarit están disfrutando de un auge inmobiliario que atrae compradores provenientes de países como Suiza, Brasil, Taiwán y Países Bajos: “Esto refleja la creciente internacionalización de nuestro destino, donde el interés de inversionistas de todas partes del mundo es cada vez más notorio. Al mismo tiempo, el mercado nacional continúa viniendo de ciudades como Guadalajara, Monterrey, CDMX, la zona de El Bajío y San Luis Potosí”.

En respuesta al impacto que esta paridad de divisas ha tenido en los bienes raíces de nuestro destino, el sistema Flex MLS de AMPI Vallarta · Nayarit ha añadido recientemente la opción de incluir los precios de una propiedad en dólares estadounidenses y/o pesos mexicanos.

ADAPTACIÓN Y PERSPECTIVAS POSITIVAS

Alexis Silva, director de SB Realtors, aporta su visión sobre cómo la paridad afecta a los inversores extranjeros y el mercado en general: “La apreciación del peso ha generado dudas en los inversionistas estadounidenses, reduciendo un poco el atractivo de adquirir propiedades en México. El aumento del precio de las propiedades, impulsado en un 14 por ciento por la fluctuación monetaria en el último año, ha creado un ambiente de reflexión en los compradores”.

Alexis Silva resalta que la sobreoferta de inventario en áreas como la Zona Romántica, Versalles y Bucerías, junto con la interacción de factores como la inflación y los intereses hipotecarios, ha generado un proceso de evaluación más profundo en los compradores estadounidenses. Para mitigar el impacto, SB Realtors ha impulsado estrategias de pago innovadoras en los desarrollos con los que colabora: “La primera ha sido activar créditos hipotecarios mexicanos para mexicanos. La segunda ha sido impulsar los financiamientos ofrecidos por los desarrolladores para que los extranjeros tengan plazos de pago más largos que los tiempos de entrega de la unidad, con una tasa de interés igual a la de Estados Unidos y la tercera ha sido ofrecer un enganche bajo —a comparación de un crédito hipotecario— en los proyectos que son pagaderos durante la etapa de construcción”.

“Si el comprador mexicano está pensando invertir en una propiedad en la playa, esta es su gran oportunidad, porque aun y cuando consigan un descuento en preconstrucción, si el precio está listado en dólares van a obtener un descuento monetario adicional causado por la fluctuación”.

PREDICCIONES Y PROYECCIONES

Las perspectivas de José Luis Niño, Claudia Rodríguez y Alexis Silva reflejan la complejidad de la paridad del dólar en el mercado inmobiliario de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit. Mientras que los desarrolladores buscan estrategias para mantener la rentabilidad y los agentes inmobiliarios observan cambios en las preferencias de los compradores extranjeros y nacionales, queda claro que la adaptación y la innovación son esenciales en este entorno dinámico.

“Históricamente, a las personas que han apostado por invertir en nuestro destino les ha ido muy bien y creo que esto va a continuar entre cinco y siete años más. Vienen muchas mejoras, como la ampliación del aeropuerto, la aparente finalización de la autopista entre Guadalajara y Puerto Vallarta y la puesta en marcha de toda la inversión que Grupo Vidanta está realizando. Todo esto no solo es atractivo para los visitantes, sino también para quienes están buscando invertir en la bahía, que es una de las zonas más seguras de todo México”, finaliza Alexis Silva.

“Con relación a esto, me gustaría mencionar un par de factores que están influyendo en la decisión final de un comprador. Por un lado, mucho tiene que ver con el estilo de vida que tiene o aspira a tener. Por el otro, si se basa únicamente en lo monetario, entonces busca un proyecto frente al mar y/o con muy buena ubicación porque sabe que es prácticamente seguro que le va a generar plusvalía en el corto plazo”, finaliza Claudia Rodríguez.

“Lo que observo es que esta situación de la paridad de divisas es un tanto ficticia y no va a perdurar en el largo plazo —realmente, yo no pensaría que la economía de México lo está haciendo tan bien como para que estemos así—. Dicho eso, una de mis predicciones para los siguientes meses es que el dólar cerrará el año con una tendencia al alza y posteriormente se ubicará entre los 18 y 20 pesos, pues considero que ese es su valor real”, finaliza José Luis Niño.