El mercado inmobiliario de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit enfrentó un 2024 con desafíos (marcado por un panorama político y económico global incierto), pero también por oportunidades que permitieron la consolidación de estrategias más adaptativas. Sin embargo, existen varios factores que sugieren un panorama más prometedor para 2025.
En esta primera parte de este artículo especial, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide comparte las opiniones y experiencias de nueve profesionales del sector inmobiliario de Vallarta · Nayarit: Aaron Fisher, co-fundador de MexHome; Claudia Rodríguez, CEO de Claudia Rodríguez Real Estate y máster bróker de V Bucerias & V Boulevard; Jonathon Smart y Wally López, socios-fundadores de Riviera Partners Realty; Priscila Gutiérrez, directora ejecutiva y Victoria Pratt, directora de la división Costa Norte en Timothy Real Estate Group; Wayne Franklin, presidente de Tropicasa Realty; Alexis Silva, director de SB Realtors y Ricardo Del Muro, director de DMHG Desarrollo; quienes comparten en retrospectiva los eventos que definieron el mercado durante el año pasado y los diferentes aprendizajes que dejaron estos retos.
CONTEXTO GLOBAL Y LOCAL: EL IMPACTO DE LAS ELECCIONES Y LA ECONOMÍA
Para Victoria Pratt, directora de la división Costa Norte de Timothy Real Estate Group, el desempeño de los primeros tres trimestres de 2024 fue percibido como bajo en la mayoría de los casos, considerándose una extensión de la desaceleración experimentada en 2023. “Además, la actividad de ventas sin precedentes que experimentamos después del COVID-19 no era lógica de mantener mientras las consecuencias económicas iban tomando fuerza”. Factores como las elecciones federales en Estados Unidos y México, junto con la volatilidad cambiaria y las tasas de interés elevadas, afectaron tanto a compradores como a desarrolladores de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit.
Aaron Fisher, cofundador de MexHome, coincide: “Las elecciones federales tanto en México como en Estados Unidos generaron un fuerte enfoque de ‘esperar y ver’ entre los compradores. Sin embargo, después de ese período se comenzó a observar un repunte en consultas y solicitudes, lo que prepara el escenario para una temporada potencialmente fructífera en este inicio de 2025”.
Wayne Franklin, presidente de Tropicasa Realty, señaló que el volumen total de ventas acumulado en 2024 disminuyó un ocho por ciento en comparación con 2023 y el número de unidades vendidas bajó un 16.5 por ciento. “El precio de lista medio se mantuvo estable, pero el precio de venta promedio aumentó un 10 por ciento. Esto refleja no solo un mercado saludable a pesar de la caída general en el volumen de ventas, sino también que los clientes están dispuestos a pagar un poco más por lo que desean. Asimismo, las propiedades están permaneciendo más tiempo en el mercado: de 231 días en 2023 a 245 días en 2024”.
Priscila Gutiérrez, directora ejecutiva de Timothy Real Estate Group, explicó que el 2024 fue un año de reajuste para el mercado inmobiliario de Vallarta · Nayarit: “Después de varios años de rápido crecimiento, el mercado de nuestro destino experimentó una desaceleración natural, en gran parte debido a un aumento notable en el inventario. Esto incluyó un auge sin precedentes de nuevos desarrollos en preventa, lo que amplió las opciones para los compradores, pero también creó un panorama más competitivo para los desarrolladores”.
2024: REAJUSTES Y NUEVAS DINÁMICAS
El fortalecimiento del peso mexicano frente al dólar fue un factor determinante durante 2024. Alexis Silva, director de SB Realtors, explicó: “El tipo de cambio, que por primera vez fue percibido como no tan favorable para los compradores extranjeros, generó ajustes significativos. La mayoría de los desarrolladores de la Bahía de Banderas comenzaron a fijar sus precios en pesos para protegerse, lo que en algunos casos propició que el comprador estadounidense considerara que los precios estaban elevados para la fase de construcción en que se encontraban los proyectos. Eso causó que la gente tomara la decisión de esperar para realizar su compra”.
Wayne Franklin comparte otro factor que afectó las ventas durante 2024: “La pausa temporal de ciertos proyectos que estaban en etapa de preventa también afectó la confianza de los compradores. Afortunadamente, la mayoría de esos desarrollos ya han reanudado su construcción”.
Por su parte, Claudia Rodríguez, CEO de Claudia Rodríguez Real Estate y máster bróker de V Bucerias & V Boulevard, observó un crecimiento en la oferta de propiedades terminadas en reventa, muchas con precios ajustados que las hicieron atractivas para los compradores. “El mercado también se volvió más cauteloso con las preventas; los clientes priorizaron la trayectoria y calidad del desarrollador como parte de los factores decisivos de compra”.
Los socios fundadores de Riviera Partners Realty destacaron que el 2024 fue un año de desempeño moderado en el mercado inmobiliario de Vallarta · Nayarit debido a los factores político-sociales ya mencionados: “En ambos países, los procesos electorales desviaron naturalmente la atención de la mayoría de los compradores, quienes postergaron decisiones clave de inversión”, comentó Jonathon Smart.
“A pesar de este entorno de incertidumbre, la región mostró resiliencia gracias a su consolidada reputación como destino de lujo, atrayendo a los inversionistas estratégicos que supieron aprovechar las oportunidades en un mercado más lento”, complementó Wally López.
PRECIOS PROMEDIO DE PROPIEDADES EN 2024
Aaron Fisher expresó que los desarrolladores enfrentaron desafíos únicos en 2023, con una demanda que continuó superando la oferta hasta mediados de 2024: “El fortalecimiento del peso impulsó un aumento significativo a los precios de los condominios: de 412,790 USD en 2023 a 487,174 USD en 2024”.
En contraste, las residencias contaron una historia diferente. El precio de venta promedio disminuyó ligeramente de 572,653 USD en 2023 a 561,655 USD en 2024. “Muchos propietarios que se habían beneficiado de años de apreciación optaron por bajar los precios, especialmente porque no enfrentaban los crecientes costos de materiales que sí afectaban a los desarrolladores”, complementa.
RETOS Y APRENDIZAJES DEL AÑO
El año 2024 trajo consigo una lección clave para muchos actores del sector: la importancia de la adaptabilidad. Ricardo Del Muro, director de DMHG Desarrollo, enfatizó: “El mercado vallartense estaba muy acostumbrado a que todo el inventario se vendía en etapa de preconstrucción; sin embargo, este año exigió ajustes. Quienes tomaron decisiones complejas y adaptaron sus estrategias están viendo ahora los resultados positivos de esa apuesta”.
El tema de las tasas de interés también fue recurrente. “Muchos compradores estadounidenses dependen de financiamientos basados en sus propiedades principales”, explicó Alexis Silva. “Con tasas de intereses más altas, la capacidad de compra de este segmento se redujo, lo que llevó a una menor actividad en el mercado de segundas residencias”.
Priscila Gutiérrez expresó que a pesar de todo esto, el 2024 también presentó oportunidades: “La variedad de inventario disponible fue incomparable, ofreciendo desde lujosas propiedades frente al mar, hasta desarrollos ecológicos en colonias emergentes. Para los inversionistas serios, esto representó una oportunidad para explorar un rango más amplio de propiedades y negociar en un mercado más equilibrado”.
“El 2024 nos exigió a los profesionales del sector a ofrecer las mejores opciones y a mejorar nuestras habilidades para cerrar ventas. A pesar de todos los retos, la realidad es que tanto Puerto Vallarta como Riviera Nayarit continúan siendo destinos muy atractivos para invertir. Además, la reciente autopista de Guadalajara a Bahía de Banderas ha incrementado el interés de compradores mexicanos que buscan propiedades frente al mar. Esto, sumado al interés del mercado extranjero en adquirir un segundo hogar o retirarse aquí, presenta una excelente oportunidad para el crecimiento en nuestro sector en el siguiente año”, compartió Claudia Rodríguez.
PREPARANDO EL CAMINO PARA 2025
El 2024 será recordado como un año de ajustes estratégicos para el mercado inmobiliario de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit. Las opiniones de estos destacados líderes del sector resaltan tanto los desafíos como las oportunidades que enfrentaron, sentando las bases para un 2025 más dinámico y prometedor.
En la siguiente y última entrega de esta serie, se explorarán los pronósticos y estrategias de estos expertos para enfrentar los retos y capitalizar las oportunidades en este año que recién comienza.