Silvia Elías y su Visión Global del Sector Inmobiliario

Eres una mujer con una percepción de negocio global, ¿de dónde proviene esa perspectiva?

“Siempre he dicho que soy una ciudadana del mundo. Soy originaria de España y aunque nací en Jerez, viví en muchas ciudades como Madrid, Valencia, Barcelona y Alicante. La actividad inmobiliaria, a la que me he dedicado casi toda mi vida, me fascina porque me permite conocer culturas de diferentes países y siempre la he desarrollado en lugares turísticos donde tengo acceso a personas de distintas nacionalidades, mentalidades y lenguas. Creo que cualquier profesional de bienes raíces en el mundo actual, debe tener una perspectiva internacional debido a la globalización”.

¿Cuándo llegaste a Puerto Vallarta y cómo abriste tu empresa?

“Hace más de 30 años vine a pasar las vacaciones de Navidad y me encantó la ciudad. Gracias a una amiga, conocí a una socia fundadora de lo que en aquel entonces era Puerto Vallarta Real Estate, una compañía formada por un grupo mixto de inversionistas estadounidenses de muy alto poder adquisitivo, entre los que se encontraban los antiguos propietarios del Hotel Garza Blanca, así como capitalistas de la industria del petróleo. Como me gustó la manera de comercializar bienes raíces en el destino, me incorporé como socia. Luego, en 1986 hubo una fuerte crisis y los inversores ya no estaban interesados en financiar, así que adquirí las acciones de la empresa. A partir de ese momento, me quedé al frente”.

Eres miembro fundador del capítulo Puerto Vallarta de la AMPI, ¿ante qué necesidad surgió la asociación?

“Hace aproximadamente 26 años, solo había dos o tres afiliados a la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios en nuestra ciudad y, para poder abrir una sección aquí, se necesitaban al menos cinco. Entonces, decidimos unirnos y lograr este cometido buscando un mejoramiento del nivel profesional, así como una garantía para los inversionistas y compradores. La incorporación fue muy importante, ya que nos permitió contar con capacitaciones constantes, así como con una red de profesionales a nivel nacional. De 1995 a 2001 me desempeñé como presidenta de AMPI sección Puerto Vallarta”.

¿Cuáles consideras que fueron tus mayores aportaciones durante ese período?

“Durante mi presidencia, se organizaron dos diplomados que fueron realmente pioneros, pues involucraron al Tecnológico de Monterrey campus Guadalajara y al Centro Universitario de la Costa de la Universidad de Guadalajara. Fue la primera vez que dos instituciones de educación superior se unieron para impartir un diplomado inmobiliario en Puerto Vallarta”.

“Por otro lado, en ese entonces tuvimos un contacto muy directo con las autoridades gubernamentales: éramos un organismo consultivo externo, participábamos en la creación de reglamentos y en la elaboración de las tablas de valores catastrales. Creo que esa cercanía se debe retomar, porque el gremio inmobiliario representa un porcentaje muy alto del PIB del país. Nuestra actividad mueve muchos sectores de la economía. También es importante porque debemos procurar que nuestra ciudad avance más hacia lo sustentable y asequible, tal y como se promueve en los objetivos de las Naciones Unidas”.

“También fui coordinadora regional para AMPI Nacional, incluso trajimos un congreso inmobiliario a la región, así como varios foros”.

¿Desde entonces tienes relación directa con los líderes nacionales de AMPI?

“Es correcto. Además, a principios de este milenio, AMPI impartió por primera vez en México la certificación Certified International Property Specialist (CIPS). Yo tomé este curso en la Ciudad de México, junto a varios colegas que fueron presidentes de la asociación”.

Ahora, como presidenta de FIABCI México, ¿cómo es tu relación con los dirigentes de AMPI?

“En los últimos años, se ha dado una mayor cohesión entre FIABCI y AMPI. Hay más participación en los eventos de ambas instituciones y creo que es un gran momento para poder lograr las metas que compartimos, que son la profesionalización de la industria y el posicionamiento de México como un país con gran variedad de producto inmobiliario”.

Fuiste reelecta como presidenta de FIABCI México para el 2018, ¿cuáles son los principales objetivos de la federación?

“Unificar estándares de profesionalización y compartir las mejores prácticas a nivel mundial, así como estadísticas del mercado. La FIABCI es también un órgano consultivo de las Naciones Unidas y comparte sus ideales. Incluso, hemos desarrollado un sistema para poder conocer el índice de sustentabilidad y percepción de nuestras ciudades. Esto le permite a los organismos gubernamentales saber en qué áreas hay que mejorar una urbe para que cada día sea más cómoda, asequible y sustentable. El desarrollo planeado es esencial para las ciudades y contar con esta herramienta en la que los ciudadanos o visitantes pueden votar, da una información muy valiosa”.

¿Tienes acercamiento con el presidente mundial de la federación?

“Sí. El actual presidente es el hindú Farook Mahmood, a quien conozco desde hace un par de años y quien me eligió como presidenta del Comité Mundial de Membresía en mayo pasado”.

¿Qué beneficios tienen los miembros de FIABCI?

“Quienes se afilian tienen muchas ventajas, como conocer las tendencias del mercado global. Hoy en día, aunque parezca que estamos en un mercado local o nacional, en cualquier ciudad pueden existir nichos de mercado internacionales porque sabemos que las franquicias compran, por ejemplo, terrenos para construir locales comerciales, oficinas y desarrollos. Ya sea que deseen atraer compradores o promover los inmuebles que representan a nivel mundial, solamente se puede lograrlo de forma profesional y amplia a través de una federación o consorcio mundial. Otro beneficio es la posibilidad de conocer a agentes de más de 65 países y recibir precios preferenciales en expos y congresos”.

“Por cierto, del 28 de febrero al 2 de marzo, llevaremos a cabo el Congreso Internacional Inmobiliario FIABCI Américas en Cancún. Los interesados en asistir pueden consultar fiabciamericas.com para ver los detalles”.

¿Cómo se percibe a México en los eventos inmobiliarios a los que has asistido fuera del país?

“En algunas ponencias que he tenido, el tema siempre ha sido la preocupación que se tiene a nivel internacional acerca de la seguridad. Sabemos que Puerto Vallarta ha sido catalogada como una de las ciudades más seguras del país y con ese tipo de información podemos compensar la mala imagen que se suele tener de México en el exterior. Yo creo que este tipo de imagen está mejorando mucho dentro de la industria; sobre todo, porque hay mucha gente de otros países que participa en eventos del gremio que tenemos en México y se sienten seguros aquí. En la medida en que nosotros hagamos una mayor promoción, asistamos a más eventos internacionales y atraigamos prensa positiva, podremos revertir la percepción negativa. Quienes han venido a México se han ido encantados, pues es un país rico en temas como la calidad humana, amabilidad, trato, servicio y bellezas naturales. Además, tenemos toda una infraestructura de servicios de primer nivel en nuestros destinos turísticos”.

¿Qué panorama le espera a la industria este 2018?

“Para el mercado local, te puedo decir que en los últimos meses ha disminuido a menos de la mitad el período de absorción, es decir, el tiempo en que una propiedad permanece en venta. Esto se debe a que la demanda en este momento es muy alta, muy fuerte. Hay muchas propiedades que han recibido ofertas múltiples y se han vendido incluso arriba de lo que se estaba pidiendo. El mercado se está moviendo con una celeridad inusitada”.

“Antes de la crisis inmobiliaria-financiera del 2008, Puerto Vallarta tenía un nivel de entrada en un rango de prácticamente 500 mil dólares para un condominio de dos a tres recámaras, por poner un ejemplo. Esto significaba que teníamos una clientela con un poder adquisitivo muy elevado y la demanda era de departamentos de condominios tipo residencia, mucho más grandes. El mercado cambió y se adaptó a nuevos compradores entre los años 2010 y 2012. Entonces, se comenzaron a hacer productos más pequeños de entre 200 y 250 mil dólares. En la actualidad, podemos ver que está aumentando nuevamente el precio base de algunos inmuebles, ya que el número de compradores que buscan propiedades entre los 500 mil y un millón de dólares se ha incrementado”.

¿Qué le hace falta lograr a Silvia Elías?

“La pregunta me hace gracia porque, a decir verdad, nunca me planteé ser presidenta de AMPI Puerto Vallarta, ni FIABCI México. Soy una persona de metas, pero pienso que deben ir mucho más enfocadas al desarrollo humano. En definitiva, lo que me ha apasionado desde siempre es hacer felices a mis clientes y apoyar a nuestro gremio. Es una gran responsabilidad y satisfacción al mismo tiempo, pues para poder dar una asesoría correcta, tienes que estar informado. Por esta razón, a lo largo de mi trayectoria, constantemente he tomado capacitaciones y asistido a congresos y expos de la National Association of Realtors, Leading Real Estate Companies of the World, Luxury Portfolio International y AMPI”.

“Para estar satisfecha con lo que hago, debe existir un aliciente a nivel personal e intelectual y una de las cosas que te permiten conseguir ese tipo de metas es tu adaptabilidad al cambio. Durante los años que llevo trabajando en Puerto Vallarta, he visto y pasado épocas de todo tipo… resistir esos cambios y tener esa capacidad de respuesta, es una de las cosas que me motiva y apasiona”.