Propiedades de Lujo en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit – Parte I

Tanto en Puerto Vallarta como en Riviera Nayarit, los desarrollos de lujo están experimentando un cambio significativo en el panorama inmobiliario. En una región en constante crecimiento, comprender el comportamiento del comprador de alta gama se ha vuelto más crucial que nunca. ¿Qué impulsa sus decisiones en un mercado que redefine constantemente el lujo? ¿Cómo se han transformado sus expectativas y preferencias en los últimos años?

Para desentrañar estas interrogantes, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide organizó una mesa de diálogo exclusiva con tres actores clave del sector, quienes lideran proyectos de lujo en distintas etapas de desarrollo: José Motta, vicepresidente de Related Group, desarrolladora del hotel-residencias Thompson Vallarta; Kevin Roberts, socio-director de Contact Development Company, creadores de Litibú Bay Club; y Alexis Silva, director de SB Realtors, firma socia-desarrolladora de Marina Towers. Juntos, ofrecieron una radiografía clara de las tendencias actuales del mercado de alta gama.

EL PERFIL ACTUAL DEL COMPRADOR DE ALTA GAMA: MÁS ALLÁ DEL PODER ADQUISITIVO

Si bien el poder adquisitivo continúa siendo un factor definitorio, el perfil del comprador de alta gama se ha enriquecido con nuevas capas de sofisticación, conocimiento del mercado y motivaciones diversas.

Alexis Silva, director de SB Realtors, destaca un cambio generacional notable: “Si bien el comprador tradicional de lujo sigue presente (a menudo jubilados o pre-jubilados), estamos viendo un incremento de compradores más jóvenes, en sus 40s y 50s. Estos son profesionales activos, emprendedores o incluso tecnólogos, que buscan un segundo hogar o una inversión que les permita tener un estilo de vida flexible”. Esta observación es respaldada por Kevin Roberts, socio-director de Contact Development Company, quien señala que en Litibú Bay Club, también están viendo “un perfil de comprador más joven (es decir, a principios de los 40) que está ingresando al mercado”.

José Motta, vicepresidente de Related Group, añade una perspectiva sobre el comprador mexicano: “El comprador de alta gama mexicano es muy exigente y refinado. En nuestra experiencia prefieren desarrollos con pocas unidades, pero que sean de tamaño grande y/o que tengan un mínimo de tres recámaras. Esto les garantiza que no compartirán áreas comunes con propietarios o inquilinos de estudios o de departamentos con una o dos recámaras”. Esto subraya la búsqueda de exclusividad y privacidad por parte de este segmento.

Además de su edad y origen, estos compradores están más informados que nunca. Como menciona Kevin Roberts: “Los compradores ahora dedican más tiempo a realizar la debida diligencia, evaluando el historial y la experiencia del desarrollador, lo cual es algo muy bueno. Los compradores también están analizando los precios de los bienes raíces de lujo para asegurarse de que la propuesta de valor esté en línea con las condiciones actuales del mercado”. Su conocimiento del mercado es profundo y sus decisiones están impulsadas por una combinación de uso personal, inversión y, cada vez más, la búsqueda de una experiencia de vida integral.

ATRIBUTOS ESENCIALES DE LA PROPIEDAD DE LUJO ACTUAL

La lista de deseos del comprador de alta gama ha evolucionado más allá de lo básico, abrazando una combinación de estética, funcionalidad, servicio y sostenibilidad.

Ubicación y Vistas
Es un consenso. Kevin Roberts enfatiza que los compradores buscan “ubicaciones privilegiadas frente al mar y/o con vistas elevadas o despejadas hacia la Bahía de Banderas”. Mientras tanto, José Motta lo resume concisamente: “Ubicación y beachfront son primordiales”.

Diseño Arquitectónico y Acabados
Alexis Silva subraya que el “diseño debe ser inteligente, maximizando los espacios, la luz natural y, fundamentalmente, las vistas. Los acabados de alta calidad, los electrodomésticos de última generación y los sistemas de domótica integrados son un must”. Kevin Roberts complementa, señalando la demanda de “materiales orgánicos como madera de parota, piedra de cantera y concreto pulido”. José Motta también destaca la importancia del “diseño y de contar con acabados realizados por reconocidos arquitectos e interioristas”.

Amenidades y Servicios Personalizados
La expectativa es un estilo de vida de resort privado. Alexis Silva detalla: “Amenidades exclusivas y completas, desde piscinas infinitas con vistas panorámicas, gimnasios de última generación, spas, áreas de coworking, salones de eventos y servicios de concierge personalizados”. José Motta enfatiza los “servicios 5 estrellas y amenidades que incluyan excelencia culinaria y mixología de clase mundial”. Kevin Roberts añade que las “amenidades de calidad de resort con privacidad son altamente valoradas, incluyendo clubes de playa y acceso a campos de golf”.

Privacidad y Seguridad
La tranquilidad es un lujo invaluable. “La seguridad controlada… la privacidad, la seguridad y la exclusividad, a menudo en enclaves cerrados o comunidades boutique, son esenciales», afirma Kevin Roberts. Alexis Silva también resalta la búsqueda de “seguridad y privacidad absolutas con sistemas de seguridad de vanguardia y personal de vigilancia 24/7”. José Motta también pone énfasis en que la privacidad y seguridad son elementos esenciales.

Conectividad y Tecnología
La integración tecnológica es fundamental. Alexis Silva menciona la necesidad de “contar con wifi de alta velocidad, sistemas inteligentes para el control de iluminación, clima, seguridad y entretenimiento”. Kevin Roberts añade que el “internet de alta velocidad, espacio de oficina en la residencia y un centro de negocios completamente equipado son cada vez más importantes”.

Sustentabilidad y Bienestar
Hay una creciente conciencia. Alexis Silva observa un creciente interés en “propiedades que incorporen prácticas sostenibles y que promuevan un estilo de vida saludable”. Kevin Roberts también destaca que los compradores “esperan cada vez más características de sostenibilidad como la integración solar, la recolección de agua de lluvia y sistemas de eficiencia energética”.

Esta fue la primera parte de un emocionante artículo especial que explora a profundidad el perfil, intereses y comportamientos del comprador de alta gama en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit. En la segunda entrega, se abordará cómo ha evolucionado este comprador en los últimos años, sus expectativas de retorno de inversión, la adaptación del mercado a las nuevas exigencias del lujo contemporáneo y por qué esta región continúa posicionándose como un imán para quienes buscan combinar estilo de vida, exclusividad y plusvalía.