Terence Reilly de MEXLend: Beneficios de invertir mediante Créditos Hipotecarios
Cuando en 2004, Terence Reilly y David Schwendeman establecieron MEXLend Mortgages, su empresa de créditos hipotecarios residenciales y comerciales, estaban conscientes de que formarían una de las primeras compañías del sector en México, enfocadas principalmente en el mercado extranjero que estuviera interesado en adquirir una propiedad dentro del país. Sin embargo, en los siguientes años, fueron testigos del surgimiento de una gran cantidad de negocios similares que, al poco tiempo, cerrarían sus puertas.
“En México llegaron a haber 75 compañías de este tipo. Ahora solo quedamos nosotros. Después de la crisis financiera de 2008, algunos de los prestamistas salieron del negocio. Por nuestra parte, al ser una empresa mexicana, casi desde el inicio decidimos que también otorgaríamos créditos al mercado nacional a través de los bancos mexicanos. Este segmento nos ayudó a superar ese período austero”, recuerda Reilly.
Originario de Texas, Terence vivió en Nueva York durante aproximadamente 20 años. Ahí conoció a Schwendeman, quien se desempeñaba en la industria inmobiliaria y de finanzas. Luego del trágico suceso del 11 de septiembre de 2001, ambos decidieron cambiar de ambiente y mudarse a Puerto Vallarta, donde previamente habían vacacionado con frecuencia.
En ese entonces, al analizar las oportunidades de negocio en México, decidieron incursionar en la industria de hipotecas y comenzaron su emprendimiento al asociarse con los grupos financieros GE Capital y Collateral International. Hoy en día, MEXLend trabaja de la mano con agentes inmobiliarios de todo México, inversionistas privados y con instituciones bancarias nacionales y estadounidenses para otorgar créditos en pesos y dólares que permitan hacer realidad los objetivos de sus clientes: comprar propiedades o establecer fondos de inversión. Su empresa está afiliada a la sección Puerto Vallarta de AMPI, Multi List Los Cabos y a la Asociación Intermediaria de Prestamistas Hipotecarios (IMLA por sus siglas en inglés).
Al analizar el panorama económico actual, Reilly está convencido de que es un buen momento para que los inversionistas miren a México: “Después de la crisis, estamos experimentando un período acelerado de ventas que no solo se aprecia en las torres condominales que se están construyendo en la ciudad, sino además en diversos destinos como Ciudad de México, Los Cabos, Playa del Carmen y San Miguel de Allende, entre otros. De hecho, recomendaría invertir precisamente en el corto plazo, pues los precios están comenzando a subir”.
En cuanto a las consideraciones que los interesados en adquirir un préstamo inmobiliario deberían tomar en cuenta antes de aplicar, Reilly señala que es de vital importancia asegurarse de tener un crédito que se adapte a sus necesidades y que sus ingresos correspondan al tipo de residencia que desean adquirir. Explica que durante el proceso de trámite de una hipoteca, los bancos buscan personas que puedan saldar el monto del préstamo y que la garantía que presenten (este caso, el inmueble) tenga el valor apropiado. “Estas son las claves para tener una transacción exitosa”, comenta.
Entonces, ¿qué papel juega una empresa como MEXLend en este proceso? Reilly enfatiza que algunas de las ventajas de trabajar con un bróker hipotecario, incluso para los inversionistas mexicanos, incluyen que el cliente puede contar con la asesoría puntual de los profesionales que durante años han pasado por ese proceso, identificar el crédito ideal y conocer todos los programas de financiamiento de los bancos.
A pesar de que existe un ambiente óptimo para la inversión, Reilly menciona que uno de los retos a los que se enfrenta la industria en la actualidad, es cambiar la percepción de algunos clientes extranjeros con respecto a las tasas de interés.
“El mercado americano está acostumbrado a tener tasas de interés más bajas. Esto se debe a que en Estados Unidos, el gobierno apoya en gran medida a la industria bancaria debido a las crisis que han experimentado. En México, el gobierno no lo hace en tal medida y aunque no es algo malo, simplemente es diferente. A pesar de ello, vale la pena mencionar que esto no siempre fue así. De hecho, cuando la mayoría de la población norteamericana que generó más dinero a través de los bienes raíces invirtió en este sector, las tasas de interés eran similares a las que actualmente tiene México”, explica.
Mientras que históricamente las tasas de interés bajas para los Estados Unidos han rondado entre 2.5 y 3.5 por ciento, en nuestra nación se han establecido entre el 9.5 y 13 por ciento. Sin embargo, de acuerdo a Reilly, durante el período en que la economía estadounidense mantenía una fortaleza importante, sus tasas oscilaban en el 12 por ciento. “Este también es un argumento importante a favor de la inversión en México”.
La empresa de Terence Reilly y David Schwendeman apostó por México y ha permanecido más de una década en el mercado. Uno de los factores clave en su exitosa trayectoria ha sido el fuerte compromiso y las semillas que han sembrado: “Amamos México, es la nación que adoptamos y constantemente viajamos para conocerlo. También nos encanta involucrarnos en causas benéficas y asociaciones sin fines de lucro como la Oficina de Proyectos Culturales, el Jardín Botánico de Puerto Vallarta y el Instituto de Artes Musicales Puerto Vallarta. Nos enorgullece ser parte de esta comunidad y de su sector profesional”, finaliza.