Retos que Enfrenta la Industria de Bienes Raíces Local

Pensar en los pilares de la industria de bienes raíces local, es rememorar a Brock Squire, un entusiasta de la navegación proveniente de Vancouver, Canadá que llegó a Puerto Vallarta en 1984. Educado en la Universidad de British Columbia con una licenciatura en Economía de Terrenos Urbanos y Finanzas, es reconocido como un líder innovador en el sector inmobiliario de nuestro destino, quien ha destacado por estar involucrado en la promoción y venta de propiedades de lujo en la Costa Sur y más recientemente en la Costa Norte de Bahía de Banderas, específicamente dentro del exclusivo resort Punta Mita.

Durante una grata e interesante charla, el CEO de Coldwell Banker La Costa Realty, nos compartió algunos retos y particularidades que enfrentan los bienes raíces locales, así como su visión característica para cuidar y mantener una industria que a lo largo de los años se ha convertido en una columna de suma importancia para la economía de Vallarta · Nayarit y sus alrededores.

Antecedentes

“La combinación de mis estudios con mi trayectoria enfocada en los bienes raíces, ha sido muy conveniente. Obviamente, finanzas significa dinero y si entiendes cómo funciona, cómo se mueve, dónde viene, hacia dónde va y cómo se invierte; pues ayuda bastante. Mi vocación original eran los préstamos hipotecarios, por lo que también me ha resultado muy útil en mi labor como bróker inmobiliario. Además, también tiene que ver con el estudio del uso de suelo, así como con el desarrollo urbano y la evaluación de propiedades. Una fusión muy favorecedora”.

Áreas de Especialización

“Mi oficina, antiguamente conocida como Brock Squire y Asociados, era representante de Sotheby’s International Realty en Puerto Vallarta. Al tiempo, se convirtió en la primera franquicia Coldwell Banker de México en 1998. En ese entonces, comencé en las villas y condominios de lujo de las colinas de la Costa Sur, porque es un área que realmente me gusta y me sigue gustando, aunque ya ha crecido suficiente. Luego pasé ocho años —2001 a 2009— como director de ventas en Punta Mita y realmente fue una tremenda experiencia debido a la naturaleza de alto nivel que posee el resort. Después de esa aventura, regresé a mi puesto como bróker, gerente y dueño de las oficinas de Coldwell Banker La Costa Realty”.

Escenario General de Conchas Chinas y Punta Mita

“Obviamente, todo depende de lo que suceda económicamente en Estados Unidos, porque nos guste o no, ellos llevan las riendas a nivel mundial. Sin embargo, viendo el comportamiento actual del mercado local en estas zonas de la bahía, puedo mencionar un fenómeno interesante: el portafolio de villas de lujo en venta ha estado incrementando rápidamente. Esto sucede porque entre finales de la década de los 80 y principios de los 2000, los baby boomers que tenían los recursos, vinieron al destino a construir o comprar grandes propiedades para un uso multigeneracional. Ahora, los hijos y nietos de esa generación han crecido y han dejado el nido, por lo que ya solo queda la mamá, el papá y una enorme casa que realmente no utilizan porque ya no tienen con quien compartirla. Aman Vallarta, así que la ponen en venta y se compran un condominio, situación que a menudo ocurre en la Costa Sur. En Punta Mita es diferente, allá los compradores son extremadamente ricos y quizá, la villa que compran es la cuarta, quinta o sexta que adquieren alrededor del mundo”.

Cómo Mantener el Interés por Puerto Vallarta

“Creo que el éxito de cualquier pueblo o ciudad se debe totalmente a la infraestructura e incluso, al plan de desarrollo urbano. Si miras a cualquier gran ciudad alrededor del mundo, verás que tienen una muy buena estructura de planeación y ponen mucha atención a ello. Cuando cualquier desarrollo inmobiliario es propuesto, hay serios procesos por los que deben pasar para poder iniciar. Esos desarrollos, deben pagarle al gobierno un impuesto por metro cuadrado que vayan a construir, de esta manera, se establecerá un fondo suficiente para la creación de infraestructura que requiera esa densidad de población adicional que radicará en el inmueble. Esto garantiza que los servicios estén debidamente cubiertos. Desafortunadamente, eso no sucede aquí. A corto plazo debe haber una dirección correcta para el desarrollo urbano de nuestra comunidad. Se supone que debo ser optimista, porque pertenezco a una industria que lo debe ser, pero veo esto desde mis raíces y mi pasado”.

Experiencia en AMPI Sección Puerto Vallarta

“A lo largo de los años, tuve varias posiciones en AMPI y fui presidente del capítulo Puerto Vallarta de 1997 al 2000. Esta experiencia me sirvió mucho para acercarme a quienes no entendían el valor del MLS, así como el concepto de compartir listados sin necesidad de involucrar a la agencia. En su momento, fue algo innovador que ahora se replica en muchas partes de la república mexicana. Convencer a esos agentes y hacerlos entender cómo funcionaba, fue de lo más gratificante durante mi gestión”.

Visión a Futuro

“Durante el último trimestre del año, Flex MLS nos ha indicado que somos la agencia de ventas top en Puerto Vallarta y estamos muy contentos. Nuestra organización se basa en el reclutamiento y capacitación de agentes. Probablemente, nuestro gerente de ventas, Dean Robbins —quien ya ha publicado un par de libros con temática inmobiliaria—, sea el mejor instructor en todo México. Nos emociona mucho el futuro prometedor que le espera a Coldwell Banker aquí en Vallarta · Nayarit”.