La importancia de los cursos de capacitación sobre bienes raíces

La capacitación debe ser vista como una inversión para contribuir al desarrollo productivo de los colaboradores. Con el paso del tiempo, esto proporcionará mayores beneficios económicos y de calidad en cualquier industria.

En la actualidad, la capacitación dentro de las organizaciones es de vital importancia para contribuir al desarrollo de los colaboradores tanto a nivel personal como profesional. Por ello, las empresas deben encontrar mecanismos que le otorguen a su personal los conocimientos, habilidades y actitudes que se requieren para lograr un desempeño óptimo durante toda la estadía del trabajador dentro de la organización.

Esta tendencia ha sido adoptada por diversos líderes visionarios que han comprendido que la capacitación no se trata de un gasto innecesario, sino de una inversión mucho más productiva para obtener resultados positivos y con mayores beneficios tanto económicos como de calidad y productividad en cualquier industria.

Bajo esta filosofía, la carrera inmobiliaria de Rafael Valdez, instructor certificado y aprobado por AMPI, ha estado intrínsecamente ligada a la capacitación. Cuando fue contratado por la agencia Century 21 en 1991, comenzó a estudiar y conocer las diversas zonas geográficas que conformaban la región en aquella época. “En ese tiempo no era difícil, ya que nuestra industria apenas iba despegando. Además, únicamente éramos 17 inmobiliarias”, comenta. A partir de ese momento, aprovechó todos los cursos que estaban a su alcance para involucrarse de lleno en el proceso de los bienes raíces.

Con el paso de los años y por iniciativa propia, comenzó a recopilar lo más destacado de cada uno de los cursos que había tomado. Así, junto con la experiencia que había adquirido durante la práctica, realizó un pequeño manual que contenía un temario básico sobre bienes raíces.

“Terminé mi manual en un momento clave: por un lado, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios nos estaba prometiendo capacitación continúa y por el otro, ya existía el reglamento de que se requerían 100 horas de formación profesional para que un agente pudiera convertirse en asociado”. Posteriormente, se acercó a la SEP Jalisco para que lo revisaran minuciosamente y tras unos ligeros cambios, fue aprobado en su totalidad. “Entonces fui con AMPI, se los presenté, quedaron encantados y me invitaron a impartirlo”.

Fue así como en septiembre del 2008, se impartió el primer curso sobre bienes raíces aprobado por AMPI en el Instituto de Formación para el Trabajo del Estado de Jalisco (IDEFT) en Puerto Vallarta. “Como mi programa básico únicamente cubría 40 horas de capacitación, empecé a desarrollar Bienes Raíces II e incrementé el contenido de cada uno de los temas para poder cubrir las 100 horas”.

Desde ese entonces, ambos cursos se han estado impartiendo cuatro veces al año en promedio. “Aunque mi número ideal de asistentes es de 10 personas, hemos tenido grupos de hasta 18 agentes interesados en aprender nuestro programa básico que incluye temas como el proceso de obtención y comercialización de exclusivas, técnicas de venta y servicios al comprador, una revisión a la zona federal marítimo-terrestre y cómo regularizar la tenencia de la tierra”.

El segundo está orientado a todos aquellos agentes inmobiliarios que desean escalar un nivel más alto, ya que explora temas como la representación y comercialización de desarrollos inmobiliarios, la zonificación, el reglamento de construcción en Jalisco y Nayarit, así como los planes de desarrollo urbano de Puerto Vallarta y la Bahía de Banderas.

“La diferencia entre mis cursos y los que se ofertan en otras instituciones es que yo como instructor aprobado por AMPI, me tomo el tiempo necesario para actualizar los programas con las nuevas leyes que se van implementando. De esta manera, cuando alguien los tome, podrá salir del aula, irse a su oficina y comenzar a aplicar los conocimientos adquiridos”. La característica principal de los cursos creados e impartidos por Rafael Valdez es que están elaborados con base a su experiencia adquirida a lo largo del tiempo y a las necesidades específicas de la región comprendida entre Jalisco y Nayarit.

Al preguntarle por los principales retos a los que se enfrentan los cursos Bienes Raíces I y Bienes Raíces II, Rafael Valdez fue claro: “Ser útiles a la comunidad en general, es decir, que no únicamente sirvan para cubrir el requisito de horas, sino que verdaderamente sean aplicados a nivel profesional. Que nuestro programa esté siempre actualizado y que sea funcional, ameno y entendible”.

“La capacitación es imprescindible, no solamente en nuestra industria. El día que en México exista esta cultura, nos volveremos un país más competitivo porque se aumentará la rentabilidad de las empresas, se desarrollará una alta moral entre los colaboradores, habrá mayor solución a los problemas, se mejorará la estabilidad de toda la organización, se reducirá la necesidad de supervisión y, sobre todo, se incrementará la calidad de trabajo. Es indiscutible la trascendencia que tiene para lograr el crecimiento a nivel técnico, de cultura organizacional, de competencias y de imagen empresarial.”, finaliza.

Tentativamente, los próximos cursos se llevarán a cabo en marzo y septiembre de 2017. Para obtener más detalles e información al respecto, puedes contactar a Rafael Valdez a través del correo electrónico raval@prodigy.net.mx.