Juan Pablo y Carlos Stone de StoneContractors

Fundada en 1999, StoneContractors es considerada como una de las compañías líderes en el sector de la construcción de la región. A lo largo de estas casi dos décadas, sus numerosos proyectos exclusivos (principalmente casas y villas de alto nivel ubicadas en el área de Punta Mita, así como a lo largo de la Bahía de Banderas), se han establecido como referentes y claros ejemplos de la sofisticación que ha alcanzado el segmento de los bienes raíces de lujo en Vallarta · Nayarit.

A la cabeza de esta prolífica compañía constructora se encuentran los hermanos Stone: Juan Pablo (ingeniero civil y director general) y Carlos (arquitecto y director de obra); quienes en este artículo repasan su trayectoria, proyectos exitosos y momentos de aprendizaje.

Originarios de Los Mochis, Sinaloa; al egresar de sus respectivas carreras en Guadalajara, ambos llegaron a Puerto Vallarta en 1997 para trabajar como parte del equipo de supervisión de obras en una de las ampliaciones del Hotel Marival. Después de dos años dedicándose a las remodelaciones en otras propiedades, Juan Pablo decidió establecer su propia compañía constructora, a la que después se integró su hermano Carlos.

Carlos y Juan Pablo Stone de StoneContractors

Construyendo el Éxito y la Consolidación

Construida en 1999, el primer proyecto para la compañía fue una casa en Conchas Chinas, de la que recuerdan cómo las tendencias y posibilidades del mercado han evolucionado desde entonces: “En esa época, la tendencia era hacia lo mexicano, con propuestas de arquitectura tradicional: pisos de barro, mucho azulejo… las casas eran más austeras, no existía la tecnología y materiales a los que podemos acceder ahora. Puerto Vallarta, en ese sentido, se encontraba en cierto sentido aislado y las opciones de suministros eran algo limitadas”, comenta Carlos. “Este primer proyecto sirvió como trampolín para la constructora. Empezamos a conocer y relacionarnos con gente, clientes y colegas para establecer nuestro nombre gracias a las recomendaciones de nuestros primeros clientes y nos empezaron a llegar más oportunidades para ser parte de nuevos proyectos”, añade.

Los hermanos Stone coinciden en que fue Casa Gaviotas (construida en El Farallón en 2001) el proyecto que realmente puso a su compañía en el mapa. “Era una de las primeras casas grandes y de lujo que se construía en el área de Punta Mita, donde todavía no había muchas propiedades”.

Para Carlos y Juan Pablo, estos primeros proyectos no solo supusieron un éxito que ayudó a consolidar su marca, sino que fueron una excelente oportunidad para aprender más sobre su target. “Muchos de nuestros clientes provenían de sus grandes casas en California y llegaban con una visión más refinada. Nos contaban acerca del estilo de vida lujoso en sus lugares de origen y las características y tendencias sofisticadas que buscaban para sus nuevas residencias vacacionales. Nosotros éramos jóvenes, recién iniciados en la industria y al comprender lo que buscaban, comenzamos a identificar las claves de lo que demanda ese mercado premium”, recuerda Juan Pablo.

Fue a partir de 2004 cuando StoneContractors inició a construir asiduamente en Punta Mita, algo que buscaban con mucho tesón. “Estábamos empujando para entrar en ese mercado y lo conseguimos. Nos atraía la calidad de los proyectos, la magnitud de los clientes, así como la excelente infraestructura turística que se estaba desarrollando en la zona y nosotros queríamos ser parte de ese crecimiento”, comentan.

Desde entonces, la compañía ha participado en casi 30 proyectos residenciales de lujo en la zona, destacando obras sobresalientes como Casa Taheima (que recuerdan como un éxito personal, ya que fue construida exitosamente en 2009-2010, en plena época de crisis), Villa Singita, Casa Botti, Casa Noosa y Villa Siriyana, entre otras. “Realmente no podemos destacar un proyecto en concreto, nos sentimos orgullosos de todos ellos, ya que cada uno ha sido pensado en un momento concreto, en un lugar diferente y para un cliente único”, asegura Carlos.

Además de Punta Mita, StoneContractors ha llevado a cabo proyectos en áreas como El Tigre, Flamingos, Marina Vallarta, El Banco, Real del Mar y Punta del Burro, entre otros. También han llegado a incursionar en lugares tan dispares como la costa sur de Jalisco o Colima.

Aprendizaje y Mejora Continua

Lejos de quedarse en la zona de confort, los hermanos Stone son conscientes de que la clave del éxito y su ventaja competitiva está en ofrecer siempre lo mejor para los clientes más exigentes. Irónicamente, Juan Pablo comenta que, durante su trayectoria, lo que más ha empujado a la compañía a evolucionar constantemente han sido los proyectos fallidos. “Cada vez que un posible cliente no nos contrata, lo hemos asumido como un reto: ¿por qué no nos contrató?, ¿qué nos faltó? La primera vez que ocurrió esto, nos llevó a realizar cambios en nuestra estructura, procesos y a capacitarnos —tanto a nosotros mismos como a nuestro equipo— a través de diplomados y maestrías con la intención de querer ser los mejores. Para nosotros, es indispensable exceder las expectativas de nuestros clientes, por lo que hemos reunido al mejor equipo de trabajo y colaboramos estrechamente con los mejores arquitectos, diseñadores, artistas y paisajistas. Este enfoque de excelencia y mejora continua es un pilar de nuestra filosofía”.

Dentro de esa visión, los Stone se sienten orgullosos del equipo de trabajo tan unido que han logrado reunir. “Para nosotros, el trabajo en equipo y desarrollar su talento es parte esencial del negocio. Nuestro equipo ha crecido con nosotros. Gran parte de nuestro staff, tanto en oficina como en obra, lleva con nosotros más de 15 años. Han habido ciclos complicados en el mercado, pero nos hemos mantenido unidos y eso nos ha permitido crecer constantemente”, asegura el director general.

Otro de los factores que empuja a StoneContractors a mantenerse vigente es el constante desarrollo y crecimiento tanto del destino como del sector de la construcción: “Desde Chamela en Costalegre, hasta San Blas en Riviera Nayarit; creemos que hay muchas oportunidades de crecimiento para nosotros y para la industria en general. Punta Mita, donde más proyectos desarrollamos, continúa siendo un área con mucho crecimiento y oportunidades de desarrollo. Al destino están llegando proyectos y marcas nuevas que atraen a nuevos visitantes, residentes y desarrolladores”, subraya Juan Pablo.

“Gracias a esta reñida competencia, el nivel de las compañías de la industria constructora en nuestra región es muy alto, a la altura de cualquier empresa constructora internacional. El mercado es muy atractivo, cada vez hay más proyectos de mayor magnitud, por lo que están llegando más compañías constructoras desde Guadalajara o Ciudad de México con gran interés en participar en el mercado de bienes raíces de Vallarta · Nayarit. En contraste con nuestros inicios, hoy en día tenemos acceso a las mejores tecnologías y materiales, con lo último en domótica y los mejores acabados”, asegura Carlos Stone.

Finalmente, siendo fiel a la filosofía de su compañía, los hermanos Stone aseguran que afrontan el futuro con gran optimismo, en el que su objetivo sigue siendo mantenerse sólidos y prósperos. “Nuestra idea es lograr la diversificación para continuar creciendo. Somos conscientes de la importancia de minimizar riesgos y buscar oportunidades en otros nichos. Los mercados son cambiantes y tratamos de estar al día con los cambios en las tendencias, con una alta capacidad de reacción y adaptación a las nuevas formas de entender la construcción”.