Gabriel Iñiguez: Enfoque y Destreza en las Ventas Inmobiliarias

Aunque Gabriel Iñiguez nació en Guadalajara, Jalisco, creció en Vallarta · Nayarit en el seno de una familia dedicada al sector inmobiliario, factores que determinarían su trayectoria profesional.

Actualmente, a sus 28 años, Iñiguez se ha convertido en uno de los asesores de ventas más sobresalientes de PUERTARENA, un desarrollo residencial encabezado por su padre Alejandro Iñiguez, el destacado ingeniero civil detrás de proyectos como Residencial Puerta del Valle y Los Olivos.

El Mundo de las Ventas

Su trayectoria profesional comenzó en 2014 cuando ingresó al departamento de comercialización de tiempo compartido del hotel Paradise Village, donde desarrolló y perfeccionó sus habilidades para las ventas.

“Además de mis actividades en el tiempo compartido, en mis ratos libres me dedicaba a promover algunas unidades del desarrollo residencial Los Olivos”, comparte Iñiguez.

Sector Inmobiliario

Aunque Iñiguez se sentía cómodo en su trabajo, un día decidió a experimentar la transición hacia los bienes raíces.

“En 2016 entré como agente de ventas a Domus Fine Real Estate, lo que representó un reto, porque a pesar de mi experiencia previa en el área, descubrí que en bienes raíces el ritmo de ventas es un poco más lento, porque conlleva un proceso más estructurado, donde antes de salir a ofrecer una propiedad y hacer un cierre, uno debe prepararse de la mejor manera, tomar cursos y conocer todo sobre el producto que se ofrece, para que el cliente quede con completa satisfacción”.

“Una vez que me capacité y mi conocimiento sobre las distintas propiedades aumentó, me sentí bastante cómodo al momento de tratar con los prospectos y las cosas simplemente fluyeron de manera natural. Cuando logré hacer mi primer cierre de venta inmobiliaria, supe que me iría muy bien durante el resto del año y así fue”.

Iñiguez compartió que su primer cierre lo motivó a prepararse más para convertirse en uno de los mejores agentes inmobiliarios de la agencia, objetivo que cumplió en el corto plazo. “Fue muy gratificante el momento en que Claudio Leone (director general de Domus Fine Real Estate) comentó que mi volumen de ventas era alto, pues eso reafirmaba mi capacidad para la comercialización. Esta fue la razón principal por la que decidí enfocarme en detonar la promoción de PUERTARENA, el nuevo proyecto inmobiliario en que trabaja mi familia”.

PUERTARENA

“Se trata de un desarrollo en una buena ubicación, que ofrece amplios departamentos de dos y tres recámaras. Es un proyecto en el que confío y más porque desde mi llegada en marzo de 2019, las ventas comenzaron a efectuarse de una manera más dinámica, tanto así que ya tenemos vendida toda la primera fase, lo que ha provocado que la entrega de estas unidades sea en junio de 2020, algunos meses antes de lo esperado. Para mí, esto representa una gran satisfacción personal porque fue un reto hacer que los primeros prospectos se decidieran a comprar aún cuando no iniciaba el proceso de construcción, y fueron ellos mismos quienes comenzaron a recomendarme con más personas”.

“A mí me gusta estar resolviendo las cosas, me encantan los bienes raíces y lo que más disfruto de las ventas es la oportunidad de conocer a las personas a través de distintas charlas, asesorarlos de la mejor manera y poderlos ayudar a resolver cualquier duda que puedan tener con respecto a la zona o a su futura propiedad. Por ello, me gusta estar informado sobre el mercado inmobiliario local, así como el valor de las propiedades cercanas y las cuestiones jurídicas generales para saber contestar a todas las posibles preguntas que tengan los prospectos. También me gustan los retos, por ello siempre intento buscar la mejor solución a las necesidades e interés de cada cliente”.

Evolución y Expectativa del Destino

“Cuando comencé a dedicarme a esto, hace cinco años, esta área del Boulevard Nuevo Vallarta aún no estaba tan desarrollada y ahora podemos encontrar nuevos desarrollos, restaurantes y negocios con distintos giros comerciales que se han establecido aquí. El crecimiento ha sido extraordinariamente acelerado. Sobre el futuro de la Bahía de Banderas, considero que va a ser muy próspero, pues se vienen proyectos muy grandes que están por llegar como el parque temático de Vidanta, que además de aumentar la plusvalía del área y del destino, atraerá a más visitantes e inversionistas potenciales”.

Antes de finalizar nuestra conversación, Iñiguez compartió que a pesar de dedicar bastante tiempo en su formación profesional al tomar cursos y capacitaciones que enriquezcan su trabajo, se mantiene en forma al practicar deportes como el fútbol o surf e intenta mantener una vida equilibrada al pasar tiempo en compañía de su familia y amigos, con quienes disfruta salir a diversos restaurantes de Nuevo Vallarta.