¿Es Momento para Comprar, Vender o Esperar? – Parte II

Algunos de los principales realtors del destino fueron entrevistados por Vallarta Real Estate Guide para conocer su opinión con respecto a una sola pregunta derivada por la pandemia del COVID-19: ¿Es momento para comprar, vender o esperar? En esta segunda y última parte compartimos los comentarios de Sarah Elengorn, directora de Elengorn Realtors; Carl Timothy, presidente de Timothy Real Estate Group y Michael Green, bróker/socio de Boardwalk Realty.

Sarah Elengorn

“Aunque es difícil contestar a esta pregunta durante estos momentos sin precedentes, sigo pensando que Vallarta · Nayarit tiene muchas fortalezas y aún podemos competir con oportunidades de inversión ante otros países y otras ciudades de México. Nuestro destino aún no ha sido señalado como un área contagiosa y creo que mucho de eso se debe a la rápida respuesta de nuestros líderes. Podemos aplaudir a los gobiernos municipales y estatales de ayudar a evitar que Puerto Vallarta y Riviera Nayarit recibieran a turistas (y, por lo tanto, hubiera un posible contagio mayor) durante el bullicioso período vacacional de Semana Santa”.

“Los increíbles atributos naturales de nuestro destino continuarán atrayendo a numerosos viajeros e inversionistas, incluso aunque en este momento no haya muchos visitantes. Los servicios médicos, excelente clima y bajo costo de vida en Vallarta · Nayarit seguirán siendo atractivos para los compradores cuando pase la pandemia”.

“Entonces, ¿por qué debería comprar ahora? Si tiene dólares y puede trabajar con un desarrollador o vendedor que esté dispuesto a fijar un precio en pesos, es un excelente momento para comprar. Con el dólar en un máximo histórico frente al peso (casi 25 pesos por dólar) puede ‘fijar la tasa’ y conformarse con un precio en pesos que esté por debajo de la tasa de cambio actual, lo cual le dará a ‘ganar’ en sus dólares”.

“Ciertamente, ahora nos estamos moviendo hacia un mercado de compradores y usar la caída de la tasa del peso para nuestro beneficio podría ser una forma nueva y más creativa para que los agentes de bienes raíces y los vendedores hagan negocio en los próximos meses”.

Carl Timothy

“En este momento hay una serie de grandes oportunidades para los compradores, sobre todo los procedentes de Estados Unidos, quienes tienen una ventaja con el tipo de cambio frente al peso, pues esto hace que los costos de cierre sean mucho más atractivos para ellos. Mi sugerencia para quien esté considerando comprar en la Bahía de Banderas es que ahora es un gran momento para hacer una oferta razonable con la que se sientan cómodos, pues muchos vendedores parecen estar más comprensivos y están dispuestos a negociar ciertos detalles. Justo antes de que el COVID-19 provocara el cerrar negocios y quedarse en casa, estábamos viendo múltiples ofertas en una variedad de tipos de propiedades. Esto estaba sucediendo con los nuevos desarrollos, así como en el mercado de lujo. Puesto que las hipotecas están disponibles en México, cada vez son más los compradores que utilizan las que ofrecen los bancos mexicanos. Ahora es un buen momento para conseguir ese segundo hogar en la costa. Por supuesto, sugiero que cualquier comprador se asesore con un agente avalado por AMPI para que los represente y proteja durante cualquier transacción”.

“Por otro lado, durante la volatilidad actual en el mercado de valores de Estados Unidos, los inversionistas están revisando las asignaciones de activos en los portafolios y están considerando, desde el punto de vista de los activos, cómo los bienes raíces pueden encajar. Cada vez más personas buscan bienes raíces como su próxima inversión debido al potencial que representan tanto para la apreciación como para el flujo de efectivo con los ingresos de las rentas. También es un elemento real y tangible que puede proporcionar más control que algunas otras formas de inversión. De hecho, la mayoría de los compradores de viviendas en Bahía de Banderas pagan sus propiedades de contado. La encuesta del año pasado muestra que el 79 por ciento de los compradores pagaron de contado, el 7 por ciento recibió prestamos de bancos mexicanos, el 5 por ciento utilizó préstamos extranjeros y el 9 por ciento utilizó el financiamiento ofrecido por el desarrollador”.

“Finalmente, una gran parte de los propietarios que adquirieron su propiedad hace muchos años, lo hicieron de contado cuando las hipotecas en México no estaban disponibles. Durante la recesión de 2008, muchos de estos propietarios/vendedores retuvieron sus propiedades y las rentaron para obtener ingresos o, simplemente, esperaron a que todo pasara sin descontar sus propiedades. Por esta razón, es posible que no veamos mucha reducción en los precios durante esta situación”.

Michael Green

“Aunque el mercado de bienes raíces en Vallarta · Nayarit se ha desacelerado, no se ha detenido. Desde mediados de marzo que cerramos nuestra oficina física y empezamos a trabajar desde casa, tenemos varias ofertas nuevas en el proceso. Hace unos días, el término de búsqueda de Google ‘Puerto Vallarta Real Estate’ aumentó un 82 por ciento. Claramente, muchas personas se sienten ‘encerradas’ y ¡sueñan con una propiedad en Puerto Vallarta cuando puedan viajar de nuevo!”

“Para los compradores, es importante comprender que los fundamentos de nuestro mercado pueden ser bastante diferentes a lo que están acostumbrados en casa. La gran mayoría de las propiedades en venta (más del 95 por ciento) no tienen hipotecas. Las tarifas de los propietarios de viviendas, los servicios públicos y los impuestos también son mucho menores de lo que son en Estados Unidos y/o Canadá. Cuando no están en la residencia, muchos propietarios también las rentan con éxito, lo que compensa aún más los gastos. Aquí el tiempo promedio de propiedades en el mercado, aunque bajó en los últimos años, todavía es de alrededor de un año (no algunos días o semanas, como al norte de la frontera). Además, la gran mayoría de los vendedores están jubilados o semiretirados, por lo que están cómodos y no necesariamente están desesperados por dinero. Durante el tiempo que llevamos confinados, solo he recibido una llamada de un vendedor preguntando qué está sucediendo, si hay algunos showings, etcétera. La gran mayoría está dispuesta a esperar esta situación. No he tenido a ningún vendedor que baje su precio en respuesta a esta pandemia. Los vendedores entienden que, si bien el virus ha tenido efectos devastadores en la vida humana, no está afectando a las propiedades, pues todavía estarán aquí en una semana, un mes, un año o el tiempo que tarden en venderse. En los últimos años, las propiedades se han vendido en un rango del 95-96 por ciento del precio de lista. Basado en las ofertas en que estamos trabajando actualmente, veo que esta tendencia continúa. Puede haber vendedores ocasionales o desarrolladores altamente motivados que bajen los precios o negocien en unidades selectas, pero eso sí, los que busquen una propiedad con un 30 o 40 por ciento de descuento no la van a encontrar. Esto no sucedió durante la crisis económica de 2008-2010 y no veo que vaya a suceder ahora”.

“Los vendedores deben comprender que, para muchas personas, la idea de comprar una propiedad en otro país es una tarea desalentadora y muy estresante. Por esa razón, los vendedores (o sus agentes) deben estar preparados para responder a una multitud de preguntas sobre la propiedad, algo a lo que en Estados Unidos y Canadá podrían no estar acostumbrados. Además, el comprador típico no compra aquí para mudarse, sino porque es algo que quiere hacer. Para los vendedores es importante comprender que pueden tener la idea de que nuestro mercado es un ‘mercado de compradores’, cuando en realidad no lo es por muchas razones descritas anteriormente. Por esto mismo, los vendedores deben tomarse en serio cada consulta u oferta”.

“Tanto los compradores como los vendedores deben tener en cuenta lo anterior y darse cuenta de que el mercado aquí es fuerte, estable y no va a desaparecer. Pueden sentirse frustrados ahora que es probable que estén perdiendo dinero en el mercado de valores o en los intercambios de divisas, pero es importante que tengan en cuenta que cuando quieran vender en un mercado estable, sus vecinos no entrarán en pánico, ni reducirán los precios como sucede en muchos otros mercados inmobiliarios. Mientras que aquellos que compren ahora tendrán un gran lugar para disfrutar en los meses venideros, los que no sigan su sueño pueden perderlo. Aunque esta pandemia ha causado una interrupción mundial, creo que el mercado inmobiliario de Puerto Vallarta sobrevivirá perfectamente”.